THABA
Continues its market success
By: Minerva Hernandez Basso

A CubaNews translation by And Portela.
Edited by Walter Lippmann.

OPTIONS, The Financial, Commercial and Tourist weekly of Cuba
September 4, 2005

http://www.opciones.cubaweb.cu/leer.asp?idnuevo=1513

Every year it presents to collections, a winter and summer collection, with different kinds of leather goods and costume jewelry; most outstanding are the backpacks that are its star products.

As of Monday, when Cuban schools open the doors for the new academic course, Thaba products are evaluated. It is a Cuban label in the national market with products in the fields of leather goods and costume articles. Surely the student body will have many creative lines developed with the label, such as backpacks, purses, bags, valises, attaché cases, belts and wallets.

This success is supported by the work carried out for these past years by the Empresa Productora y Comercializadora de Artículos de Talabartería y Bisutería (Production and Commercializing Company of Leather and cosmetic goods) of the Light Industry. Their work is made with total rigor and has received an award from the sector and the country and is also a sign of quality that delivers on time, guaranteeing that company of national industry.

A novel style of work, supported by its power in the internal market and, according to Obdulio Rodríguez, general director of Thaba, the success is mostly due to the variety of products and the advances in the design lines, competitiveness and great acceptance in the shop chains and clients. They also have attractive prices.

A new organization in the country, concentration of products, introduction of new technologies, the incorporation of human resources with a broad experience and great capability in work as well as the quality of the products and the stability of supplies of raw materials are advantages that the general director explained.

“The designs are not repeated and each is offered in three or four colors. We are also guided by market studies in each region of the country because they are typically tasteful and are offered at different prices”, Rodríguez affirmed. Another point has placed Thaba in the Combell company group (Leather and Shoes of MINIL) is the effectiveness of delivery guaranteed by the Transport Base Company Unit through a series of trucks and vehicles for direct distribution to the shops, according to the set requests made.

It applies different forms of distribution. In Havana, for example, the merchandize leaves directly from the central warehouse to the shops. In other territories in the country there are two branches; one in Ciego de Avila and another in Holguín and according to the heads of the company there are no delays or any other difficulties in deliveries because the logistics are well organized.

The salespersons play an important role in this work because, in addition to the contracts that specify all the details of sales and purchases, they directly visit the shops, do follow-up and survey the behavior of their products.

The business sector of the country and state institutions have also benefited from the efficient work of Thaba because they can make specific requests according to their needs and interests. Consequently these entities avoided the use of imports.

Thaba is made up of 16 base company units. It has five productive workshops in Havana and five services units, two warehouses; one of raw materials and the other of finished articles. It has a transportation base for distribution. The company also has a workshop in Pinar del Río and another in Las Tunas. However, it sometimes uses workshops of other entities to increase their products depending on the growth of demand.

The industrial capabilities allow yearly productions of three million backpacks, a star product of the company. Currently it is producing a million and a half. All its workshops are designed to accept any kind of production related to the specialty of the company that, this year, plans to sell articles in the country for a sum of 11 million Cuban convertible pesos.

COLLECTIONS

The company plans are not made according to the interests or wishes of the producers. Quite the contrary, they use novel techniques of marketing to maintain their articles in the market. The shops in foreign currency, for example, promote two different collections every year (winter and summer) that are previously checked by an internal committee of purchases and later, they are presented to the clients.

With this system the shop chains can chose the models they are interested in. The other products are made in accordance to specific requests by clients.

Specifically, during the summer months there is a rise in sales when schoolbags are in great demand. The summer bags this year, with 200 different models, was greatly accepted by the public specially the beach lines with modern and colorful designs.

The work by the group of market technology is important through their intense and serious work with comparison techniques of sales in the past years and knowing how they move, what is improving and what should be changed.

Surveys are made around the country of the products on offer with the people in the streets, in the shops and the clients. These analyses allow information on the degree of acceptance of our products as well as the market characteristics.

In the opinion of the heads of the entities, the work of sales and market technology are linked because together they offer information for projects and sales policies in general. For this reason, emphasis is placed on quality and then on the study of competition; how the price policy and management by the salespersons of the entities become more professional.

Another favorable point is the seriousness in delivery of the product, its correct presentation, the packaging, the protection, all leads Thaba to occupy an important space in the market and requests by clients are on the rise. It is not chance that sales of the collections are almost completely sold out.

An important group of designers also play their part in the success of the company. According to Yohosory Cardo Sardinas, head design specialist, before producing each collection they study and have feedback from the market studies carried out by the group of market technology and the sales group to learn of the taste and necessities of the population. They also resort to research in the catalogues that reflect international tendencies that are later adapted to the idiosyncrasy and preferences of the Cubans.

 

 
 

 

Semanario Financiero, Comercial y Turístico de Cuba
5 de Noviembre del 2005
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Foto: Baldrich
 

THABA
Mantiene su éxito en el mercado

4 de Septiembre del 2005
Minerva Hernández Basso

Cada año realiza dos colecciones, la de invierno y la de verano, con distintos tipos de surtidos de talabartería y bisutería, entre los cuales se destacan las mochilas como productos estrella

Desde este lunes, cuando los centros docentes cubanos abran sus puertas al nuevo curso académico, podrá evaluarse la aceptación de las producciones Thaba, marca cubana líder en el mercado nacional, con producciones en la rama de talabartería y bisutería. Seguramente, entre la muchedumbre estudiantil estarán representadas muchas de las líneas creativas desarrolladas bajo ese sello, como mochilas, carteras, bolsos, maletines, portafolios, cintos y billeteras.

Ese éxito está respaldado por la labor desplegada en los últimos años por la Empresa Productora y Comercializadora de Artículos de Talabartería y Bisutería, de la Industria Ligera, cuya labor, desempeñada con todo rigor, le ha permitido imponer ese sello distintivo, que prestigia al sector y al país, y simboliza también, la calidad y puntualidad en las entregas, garantizada por esa entidad de la industria nacional.

Un novedoso estilo de trabajo, respalda ese dominio del mercado interno y según Obdulio Rodríguez, director general de Thaba, los éxitos se deben en buena medida a la variedad de la gama de productos, a los avances en las líneas de diseños, competitivos y de gran aceptación en las cadenas de tiendas y en los clientes finales, y también a la posibilidad de ofrecer precios atractivos.

La nueva organización territorial, la concentración de la producción, la introducción de nuevas tecnologías, la incorporación de recursos humanos con amplios conocimientos y gran dominio del trabajo, así como la calidad de los productos y la estabilidad en los suministros de la materia prima, fueron otras ventajas de la entidad, destacadas por el director general.

“Los diseños no se repiten y cada uno tiene tres o cuatro colores, también nos guiamos por estudios de mercado realizados en cada zona del país, pues todas tienen gustos típicos y diferentes niveles de poder adquisitivo”, afirmó Rodríguez. Otro aspecto que le ha permitido a Thaba ubicarse en el primer lugar dentro del grupo empresarial Combell (Cuero y Calzado, del MINIL) es la efectividad de entregas garantizada con la Unidad Empresarial de Base de Transporte, que mediante un parque de vehículos con camiones y paneles asume la distribución directa a las tiendas, en correspondencia con los plazos fijados en los pedidos.

Aplica diferentes formas de distribución, en la Ciudad de La Habana, por ejemplo, la mercancía sale directamente desde el almacén central hasta las tiendas. Para cubrir otros territorios del país funcionan dos filiales, una en Ciego de Avila y otra en Holguín, y según los directivos de la empresa, no existen retrasos ni otras dificultades en las entregas, porque la logística está bien organizada.

Los vendedores desempeñan un papel importante en esa labor, porque además de los contratos que establecen todos los detalles en la relación de compraventa, hacen visitas directas a las tiendas y pueden dar seguimiento y hacer un sondeo acerca del comportamiento de las ventas.

El sector empresarial del país y los organismos estatales también han recibido beneficios de la eficiente labor desarrollada por Thaba, ya que pueden hacer solicitudes específicas, en concordancia con sus necesidades e intereses y de esa manera dichas entidades han podido prescindir de las importaciones en ese renglón.

Thaba está integrada por 16 unidades empresariales de base. Tiene cinco talleres productivos en la Ciudad de La Habana y otros cinco de servicios, dos almacenes, uno de materia prima y otro de productos terminados y una base de transporte para la distribución. También dispone de un taller en Pinar del Río y otro en Las Tunas, aunque en algunas provincias en determinados momentos utiliza talleres de otras empresas para ampliar sus producciones, en dependencia del crecimiento de la demanda.

La capacidad industrial instalada le permite producir anualmente unos tres millones de mochilas, renglón reconocido como el producto estrella de la entidad, en la actualidad fabrica millón y medio. Todos sus talleres están diseñados para asumir cualquier tipo de producción relacionada con el perfil de esa empresa, que este año prevé vender surtidos en el país por más de 11 millones de pesos cubanos convertibles.

COLECCIONES

Sus planes no se confeccionan a partir de los intereses o deseos de los productores, por el contrario, se corresponden con la aplicación de novedosas técnicas de mercadotecnia para mantenerse en el mercado. A las tiendas recaudadoras de divisas, por ejemplo, les propone dos colecciones diferentes cada año (invierno y verano), las cuales son valoradas previamente por un comité interno de compras y luego se les presenta a los clientes.

De esa manera las propias cadenas comerciales pueden elegir los modelos. El resto de las producciones se realizan para satisfacer pedidos específicos de los clientes.

Precisamente en los meses de verano ocurre el alza mayor en sus ventas, cuando tienen gran demanda las mochilas escolares. Aunque la colección de bolsos en el verano de este año, con unos 200 modelos diferentes, gozó de incuestionable aceptación, sobre todo en la línea de los playeros con diseños modernos y muy llamativos.

En ese desempeño es notable la labor del grupo de mercadotecnia, que lleva a cabo un intenso y serio trabajo a partir de estadísticas comparativas de las ventas de los últimos años, y de saber cómo se van comportando, qué va mejorando y qué es necesario cambiar.

En todo el país se realizan encuestas acerca de los productos, con el público en las calles, en las tiendas y con los clientes. Esos análisis
nos permiten conocer el grado de aceptación de nuestros productos, así como las características del mercado.

En opinión de los directivos de la entidad, el trabajo de venta y
mercadotecnia van unidos, porque juntos facilitan proyectar la
política de venta en general, por eso se pone énfasis en la calidad y,
después, en el estudio y la competencia de cómo se proyecta la entidad en la política de precios y en la gestión de los vendedores que cada vez es más profesional.

También influye favorablemente la seriedad en la entrega del producto, su correcta presentación, la forma de los envases, la protección que lleva, todo eso posibilita que Thaba haya ganado un puesto distinguido en el mercado y siga aumentando los pedidos de sus clientes. No por azar las colecciones se venden casi en su totalidad y se agotan en breves plazos de tiempo.

Un efectivo equipo de diseñadores también pone su parte en el éxito
de la empresa. Según Yohosory Cardo Sardinas, especialista
principal de diseño, antes de realizar cada colección se documentan
y retroalimentan de los estudios de mercados realizados por el referido equipo de mercadotecnia y el grupo de ventas, para conocer los gustos y las necesidades de la población. También acuden a las investigaciones que realizan en los catálogos con las tendencias internacionales que luego son adaptadas a la idiosincrasia y preferencias de los cubanos.
 

 

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